Analyser mon acquisition

Trouver des clients, ça se construit.

Je diagnostique d’où peuvent venir vos clients, je teste les pistes avec vous, je construis ce qui fonctionne, puis je vous le transmets. Thomas Bourhis, spécialiste Go-to-Market & RevOps.

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Un diagnostic écrit de votre acquisition, sous 48h. Comment ça marche

Point Zéro

Diagnostic d’acquisition

Préparé pour votre entreprise

  1. 01D’où viennent vos clients aujourd’hui

  2. 02Ce qui limite votre acquisition

  3. 03Les deux ou trois leviers les plus pertinents

  4. 04Ce que je ferais en premier à votre place

Thomas Bourhis

sous 48h
Aperçu du format de votre Point Zéro.
  1. 01 Diagnostiquer
  2. 02 Tester
  3. 03 Industrialiser
  4. 04 Transmettre

Si vous vous reconnaissez ici, on peut parler.

Vos meilleurs clients sont arrivés par hasard.

Bouche-à-oreille, réseau, un salon. Tant mieux, mais vous ne savez pas comment refaire le même la semaine prochaine.

  • outbound
  • ads

Vous avez testé un canal, ça a marché trois semaines.

LinkedIn, une campagne d’emails, du Google Ads. Puis ça s’est éteint, et personne ne sait pourquoi.

  • automations
  • data

Les demandes entrantes se perdent.

Un formulaire qui arrive dans une boîte mail, des relances au feeling, aucune trace de ce qui devient client.

  • process
  • crm

Votre process commercial tient dans votre tête.

Qualification, relances, propositions : tout repose sur vous ou sur un commercial. Rien n’est écrit, donc rien ne se transmet ni ne s’améliore.

  • temps

Vous savez quoi faire, pas quand le faire.

Les leviers d’acquisition sont sur la liste depuis des mois. Entre les clients, l’équipe et le reste, personne n’a le temps de les mettre en place.

Ces situations n’ont pas la même cause, donc pas le même remède. C’est exactement pour ça que je ne vends pas un canal.

Le Point Zéro

Le premier temps du Protocole, en version courte et gratuite. Vous répondez à une série de questions sur votre acquisition actuelle, je vous renvoie un diagnostic écrit.

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15 Point Zéro par mois, pour garder le temps d’analyser chaque cas sérieusement.

  1. Vous répondez au questionnaire

    Dix minutes de questions sur votre acquisition actuelle.

  2. Un agent IA pré-étudie, puis j’analyse

    Vos réponses passent d’abord par un agent IA que j’ai développé spécifiquement pour ce diagnostic. Ensuite, j’analyse votre cas à la main et j’écris mes recommandations. Ce n’est pas un rapport automatique.

  3. Vous recevez un document écrit, sous 48h

    Un document qui dit d’où viennent vos clients aujourd’hui, ce qui limite votre acquisition, les deux ou trois leviers les plus pertinents dans votre situation, et ce que je ferais en premier à votre place.

Le Protocole

Quatre temps, toujours dans cet ordre. Je ne commence jamais par construire, et je ne termine jamais sans transmettre.

  1. Diagnostiquer

    On regarde ce qui existe déjà : d’où viennent vos clients actuels, ce qui a été tenté, ce qui coince, et ce que votre offre permet réellement. Je repars avec un plan priorisé, pas avec une liste d’idées.

  2. Tester

    On lance un ou deux canaux en petit, avec de vrais indicateurs. L’objectif de cette phase n’est pas le volume, c’est de savoir ce qui répond avant d’investir.

  3. Industrialiser

    Ce qui marche est outillé, automatisé, branché à votre CRM. Ce qui ne marche pas est coupé sans état d’âme.

  4. Transmettre

    Je documente l’intégralité de ce qui a été construit, sur mesure pour votre contexte, et je forme vos équipes. Vous devez pouvoir continuer sans moi.

Un seul interlocuteur sur les quatre temps. Pas de chef de projet qui transmet à un exécutant.

Six problèmes, six systèmes différents.

1 / 6

  • Éditeur de logiciel B2B

    • outbound
    • crm
    Problème
    un produit de niche, des acheteurs très spécifiques (R&D, CTO, architectes, fabricants de matériaux), et aucun flux sortant pour aller les chercher.
    Construit
    ciblage par segment, séquences LinkedIn et email personnalisées, CRM branché, reporting de campagne.
    Résultat
    des conversations ouvertes avec des décideurs jusque-là inaccessibles, puis une proposition de passage de l’outbound en interne.

  • SaaS d’influence marketing

    • outbound
    • data
    Problème
    aucune prospection sortante, une cible large (marques D2C sur trois secteurs et quatre pays) et aucune infrastructure pour l’adresser.
    Construit
    infrastructure email complète (5 domaines, 15 adresses, warmup), six séquences par persona, CRM et tracking.
    Résultat
    une machine d’acquisition documentée, opérable en interne au bout de douze semaines.

  • Immobilier de prestige

    • ads
    • landing
    Problème
    vendre un bien d’exception à 1,18 M€ en direct, sans agence, auprès d’acquéreurs internationaux.
    Construit
    landing page immersive bilingue centrée sur le récit du lieu, campagnes Google Ads FR et EN, tracking des conversions.
    Résultat
    un canal de vente en propre, mesurable, indépendant des réseaux d’agences.

  • Organisme de formation

    • crm
    • ads
    Problème
    des demandes entrantes éparpillées et un taux de remplissage des sessions qui en dépend directement.
    Construit
    CRM Folk structuré du premier contact à l’inscription, branché au formulaire du site, plus un plan Google Ads pour alimenter le haut du tunnel.
    Résultat
    plus aucune demande perdue, et une visibilité réelle sur le pipeline de remplissage.

  • Marque de maillots de bain

    • ads
    • coaching
    Problème
    un compte publicitaire à créer de zéro et aucune visibilité sur la rentabilité des campagnes.
    Construit
    configuration complète du compte Meta, connexion Shopify, analyse de rentabilité, lancement à quatre mains puis coaching de l’équipe.
    Résultat
    une équipe capable de piloter ses campagnes elle-même.

  • CSE d’un grand groupe

    en binôme

    • support
    • AI
    Problème
    des milliers de demandes de salariés (billetterie, remboursements, activités) arrivant de façon éparpillée, sans suivi.
    Construit
    déploiement de Crisp, inbox partagée multicanale, routage automatique, chatbot IA adossé à une base de connaissances, formation des agents.
    Résultat
    un service opérationnel en quatre semaines, avec une équipe formée et une documentation remise.

Comment je travaille, et ce que je ne fais pas.

  1. Je suis payé pour construire, pas pour promettre des rendez-vous.

    Un prestataire payé au rendez-vous a intérêt à faire du volume. Un prestataire payé pour construire a intérêt à ce que le système tienne une fois qu’il est parti. Je ne travaille ni à la commission ni à la performance, et c’est une position, pas une contrainte.

  2. Un seul interlocuteur.

    Vous n’avez pas à coordonner un freelance par canal. Je fais le diagnostic, je construis, je documente. Si une compétence manque vraiment, je vous le dis au lieu de l’improviser.

  3. Je ne vends pas un canal.

    Quelqu’un qui ne fait que de l’outbound vous prescrira toujours de l’outbound. Je regarde d’abord où est la fuite.

Par où on commence.

  1. Le Point Zérogratuit

    Un questionnaire en ligne, un diagnostic écrit de votre acquisition en retour sous 48h. Chaque cas est pré-étudié par un agent IA que j’ai développé, puis analysé à la main. Places limitées chaque mois.

    Lancer mon Point Zéro

  2. Le Plan d’acquisition750 €

    Deux à trois semaines. J’analyse l’existant, je cartographie les canaux pertinents pour votre offre, et je vous remets un plan d’action priorisé et chiffré. Utilisable tel quel, avec moi ou sans moi.

    En discuter

    Les 750 € sont déduits si vous enchaînez sur un Déploiement.

  3. Le Déploiementà partir de 5 000 €

    Trois mois. Un ou deux canaux construits de bout en bout, branchés à votre CRM, avec les indicateurs qui vont avec. La mission se termine par la documentation complète et la formation de votre équipe.

    Le périmètre exact est défini par le Plan d’acquisition.

    En discuter

  4. Le Suiviaprès la mission 1 à 2 h par mois

    Une à deux heures par mois pour garder un œil sur ce qui a été mis en place, arbitrer, débloquer. Optionnel, jamais imposé.

    En discuter

Je facture au projet, jamais à la journée. Vous savez ce que vous payez avant de commencer.

Prix hors taxes. TVA non applicable, art. 293 B du CGI.

Une mission réussie, c’est une mission dont vous n’avez plus besoin.

  1. Un espace Notion à vous

    Tout ce que je construis est documenté dans un espace Notion qui vous appartient. Pas un modèle générique : votre contexte, vos outils, vos campagnes, vos règles. Chaque procédure est écrite pour quelqu’un qui reprend le sujet à froid.

  2. Vos équipes formées

    S’y ajoute une formation de vos équipes sur ce qui a été livré, au format adapté à ce qui a été construit.

  3. Aucune dépendance

    Vous gardez tout : les comptes, les accès, les outils, la documentation. Si vous voulez continuer avec moi ensuite, c’est un choix, pas une dépendance.

Les outils ne font pas la stratégie, mais il faut savoir les brancher.

  • outbound
    • Instantly
    • Lemlist
    • HeyReach
    • LinkedIn Sales Navigator
  • data
    • Clay
    • Apollo
    • AI Ark
    • Enrow
    • Ocean.io
    • Pronto
  • crm
    • HubSpot
    • Attio
    • Folk
  • ads
    • Google Ads
    • Meta Ads
  • IA
    • Claude
    • OpenAI
    • Mistral AI
  • automations & docs
    • n8n
    • Notion

Qui je suis

Thomas Bourhis, GTM Engineer et RevOps freelance. Je viens du terrain commercial (cold call, closing) avant de passer côté construction : CRM, automatisation, outbound, acquisition payante.

J’ai structuré l’acquisition d’entreprises de tailles très différentes, en agence puis en indépendant, du producteur de parfum à l’éditeur de logiciel B2B en passant par un CSE de grand compte.

Portrait de Thomas Bourhis, en t-shirt sombre, regard tourné vers la fenêtre.

Clients accompagnés sur l’acquisition

Les questions qu’on me pose avant de commencer.

Combien de temps dure une mission ?

Trois mois en général, renouvelables. Le Plan d’acquisition prend deux à trois semaines.

Et si je veux juste savoir par où commencer ?

C’est exactement le Point Zéro, et il est gratuit.

Pourquoi pas une agence ?

Une agence vous vend un canal, celui qu’elle sait faire, et vous facture une structure. Ici vous avez une seule personne, qui commence par regarder si ce canal est le bon.

Pourquoi pas recruter quelqu’un en interne ?

Parce qu’un profil capable de faire ce travail coûte entre 50 et 80 k€ par an, met six mois à être opérationnel, et que vous ne savez pas encore quoi lui demander. Une fois le système construit et documenté, une personne junior suffit souvent à le faire tourner.

Vous travaillez à la performance ou à la commission ?

Non. Je suis payé pour construire un système qui vous appartient, pas pour livrer un volume de rendez-vous.

Qu’est-ce qui se passe quand la mission se termine ?

Vous gardez tout, documentation comprise, et vos équipes sont formées. Un suivi mensuel léger existe si vous le souhaitez, mais rien ne vous y oblige.

Commencez par Le Point Zéro.

Dix minutes de questionnaire, un diagnostic écrit de votre acquisition sous 48h. Gratuit, pré-étudié par mon agent IA, puis analysé par moi.

Lancer mon Point Zéro(gratuit)

Vous préférez en parler directement ?

Choisissez un créneau de 30 minutes dans mon agenda, en visio. On regarde ensemble votre situation et par où commencer.

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